记者 孙琳

　　“器材和内容，哪个更重要？”“瓜果卖光了，质量有问题怎么办？”“直播3小时，观众才两位数？”在直播培训课堂上，主播们创业路上遇到的难题，牛旭霞用自己的亲身经历和实践中总结的经验一一破解。

　　牛旭霞，主播网名“牛小妹”。镜头前，她是为家乡双鸭山农产品代言的带货主播；讲台前，她是当地家喻户晓的创业讲师。据统计，她利用自己直播带货的经验，累计举办百余场讲座，带领4000余人走进电商世界、走上致富道路。

　　1988年出生的牛旭霞是黑龙江省双鸭山市集贤县人。在北京工作期间，身边有好友开始从事直播行业，她也经常在电商平台直播间买东西，这是她最初对电商行业的接触。

　　2019年，牛旭霞看到家乡出台电商创业优惠扶持政策，她毅然结束了“北漂生涯”，回到双鸭山，投入到电商事业中。

　　“最开始入驻的双鸭山电商创业园不仅免房租、水电等很多费用，还会安排培训，帮助大家进行推广，当地妇联、工会等很多部门都会和创业者保持联系，根据实际需求给予帮助，让我倍感贴心，也有了底气。”牛旭霞说，她回到家乡就入驻了双鸭山市电子商务产业园，在拼多多和抖音注册“牛小妹”账号，做短视频推广家乡的农特产品。

　　“当初觉得家乡的黑土地种出来的农副产品特别好吃，但知道的人少，作为家乡主播，可以介绍出产品的优势和特色，为家乡做代言宣传。”牛旭霞说，刚开始困难重重，虽然一双年幼的儿女可以由家人帮衬照顾，可是上架补货、快递下单，都需要自己亲历亲为。“有那么几次，自己卖力直播，但显示在线人数为零。”这些不顺利并没有击垮牛旭霞，她凭着一股子不服输的创业韧劲，很快调整好状态，更加深入了解产品特质，调整播讲语气和方式。“消费者了解我推介的产品需要一个过程，而我要做的就是坚持！”牛旭霞说，她每天“雷打不动”5个小时直播，让她越战越勇。

　　经过一段时间的打拼，牛旭霞已从一名“电商小白”一步步成长为“带货达人”，她收获近24万粉丝，日销量超万单，日营业额超30万元。

　　授人以鱼不如授人以渔，牛旭霞深知这个道理。在牛旭霞回家乡创业中发现，短视频和直播已然成为农产品销售的新渠道，吸引着不少青年从城市返回乡村。但这些新“上岗”的主播由于摸不清门道，很容易“踩坑”，一时间难以打开局面。牛旭霞利用线上直播带起了“学生”，还在抖音创办了@牛小妹直播培训。因为讲的都是她创业时遇到的问题和经验，实战性强，来学习的人络绎不绝。

　　刚拍短视频，牛旭霞也一度很迷茫，觉得干净整洁展览台视觉效果不错，但一直粉丝量和销售量上不去。于是，她开始把脚步深入到田间地头，到草莓园采摘，到瓜地里看质量，到农户家里看黏玉米的长势。就这样，她的淳朴和勤劳获得了网友的喜爱。牛旭霞告诉学员，做账号可以有“人设”，但务必要真实。牛旭霞说，在双鸭山市电子商务发展服务中心的扶持下，不仅自己的直播事业“风生水起”，她还带出百余名学员，使下岗工人和家庭妇女有了新的收入渠道。

　　通过不懈努力，牛旭霞考取了电商培训师证，被双鸭山市电子商务发展服务中心聘为电商培训讲师。目前，牛旭霞线上培训获赞2.8万，拥有学员4000余人，线下授课百余场次，她不仅为双鸭山学员义务做培训班活动，还将课堂延伸到佳木斯、富锦、齐齐哈尔、七台河等地，培训达到10000多人次。直观的授课方式，易学易懂，“牛小妹”的名气越做越大。

　　“这份职业不仅给我带来了可观的收入，还让我多了一份成就感。每当收到学员有了进步的信息，我也感觉格外幸福。”牛旭霞说，接下来，她会将直播经验传授给更多学员，不断拓展带货品类，参与更多的助农直播，让“家乡味道”传得更远。