北兴农场有限公司党委积极构建“党建+营销”工作新模式

刘宇 胖新尧 首席记者 杨军

　　前不久，在北大荒“首席推广官(CPO)·我为企业做代言”产品营(促)销直播活动中，北兴农场有限公司绿色智慧厨房直播间火热展开。短短一个小时的直播中，“北兴”牌全麦面粉和平欧大榛子凭借着良好的口碑和推介官精彩的推荐，在线观看人数达2.5万人，销售量达4080单，单日销售总额达24.07万元。这是企业营销模式的转变，也是北兴农场有限公司党委与经营双向融入，构建坚强堡垒的组织保证。

　　2021年，北兴农场有限公司党委紧紧围绕集团“1213”工程体系和分公司“11822”发展目标，在做强公司化实质运行进程中，以党委——支部——党员三级联动、创建经营型党组织为抓手，通过“党委铺路、支部引路、党员带路”，积极探索新形势下党建引领产业发展新途径、新思路，全面构建“党建+营销”发展模式，助推党建与经济工作的深度融合发展。

　　党委铺路扬旗帜强营销

　　农场有限公司党委注重发挥好领导核心和政治核心作用，推动各级党组织找准党的建设与企业生产经营深度融合的着力点和落脚点，确保企业发展到哪里，党的建设就跟进到哪里，战斗堡垒作用就体现在哪里，多次组织召开研讨会，认真研究营销工作开展方向，制定详细的行动方案，明确各战队的任务目标和执行措施，实现从“营思路”到“赢布局”。

　　“走出去”考察市场。公司党委领导带领营销团队走出去，先后到国内大型粮食企业、日资电商企业游仁堂、森田物产考察洽谈农副产品销售和线上渠道开发等事项，到东方美谷生物科技园区交流学习原材料供应，促进党员干部打开禁锢思想的枷锁，进一步开阔了市场思维。

　　“引进来”企业思维。为了牢固树立市场意识和企业思维，邀请原省委党校副校长祝福恩、哈尔滨工业大学教授郭丹等来场进行公司化运行集中培训，逐步培养党员干部会经营、懂市场的综合能力，在全公司让聚焦经营管理成为干事创业的目标。同时通过党史学习教育、管理培训等方式提升各级干部职工的执行力、凝聚力和向心力，打造一支“争第一，扛红旗”的企业团队。

　　“先试水”自主经营。在企业化改革过程中，公司党委组建“一公司九中心”，在试水运行上，为10家经营型单位配备相应资源，在保障有稳定经营收入的基础上鼓励经营单位大胆闯市场促销售；在创造效益上，测算经营指标，制定考核方案，签订责任状，通过灵活经营，促进公司增收、企业增效。通过一系列措施10家经营型单位预计全年可实现营业收入2.47亿元，利润550万元。在公司党委强管理抓营销的组合拳上，粮贸公司从2020年利润105万元，增加到今年的350万元。营销中心从2020年经营指标21万元，预计可增加到今年的76万元。同时公司党委一班人纷纷化身“产品推销员”积极为“北兴”全麦面粉、人参、大榛子等特色产品进行代言、带货，提升“北兴牌”特色农产品的知名度和美誉度，让“党建+营销”成为强场富民的前沿阵地。

　　支部引路固堡垒促营销

　　为充分发挥基层党组织在公司转型升级工作中的战斗堡垒和先锋模范作用，公司党委转变工作思路，让“支部建在项目上，党旗飘在阵地上，身份亮在岗位上”，着力将“党建+营销”与支部各项重点工作紧密结合。

　　以机关党支部为牵引，助力营销“服务好”。结合农场企业化改革，根据机构、职能调整实际，重新设置机关营销、农业发展等党支部7个，建立营销攻关党小组3个，农业生产党支部重点是源头把控、科技支撑，用先进的技术、严谨的作风打造北大荒粮食专属基地；经营党支部将“线上线下”联营销售、网络带货直播等作为“党建+营销”课题，融入“三会一课”常态机制。政工群团党支部开展“党旗领航党徽闪耀”系列活动，组织重温入党誓词、重走垦荒路等品牌党建活动，把党支部建设作为破解营销难题的主阵地，用不懈的努力培育热销四方的大产业。

　　以基层党支部为支撑，助力营销“种的好”。作为联通服务党员群众“最后一公里”的桥头堡，11个基层党支部作用得到充分发挥，通过党员“家访”活动，全面了解支部党员的基本情况，建立党员台账，各支部书记均做到对党员及其家庭情况“一口清”。通过深入了解引领职工树立市场意识，切实调优种植结构，引导旱田种植高蛋白大豆等优势作物，水田开展特色种植，各作物普遍实现了大幅度增收。

　　以非公党支部为杠杆，助力营销“产品好”。整合企业党建资源，联合场区内4家企业的12名党员，成立非公企业联合党支部，通过帮思想、帮技术、帮服务，常态化制度化开展“双创沙龙”“传帮带交流会”等活动，实现组织联设、阵地联建、活动联办，使非公党支部在党建“引领、带动、融合、促进”四个方面形成矩阵效应，组织企业参加各类展会3次，北兴特色产品从4款增加到7款。

　　党员带路亮先锋助营销

　　为充分调动党员在创建经营型党组织中的先锋模范作用，尤其是发挥青年党员善于创新、充满活力的优势，公司党委打造以青年党员为主力军的“红色电商”营销中心，通过“点面带”的方式，为创建经营型党组织提供强有力支撑。

　　打造党员创业“示范点”。“红色电商”营销中心从种植绿色、原生态特色农产品小麦入手，改变以往原粮销售的现状，实施小麦产业“1+2+N”裂变发展计划，分别在11个管理区打造党员示范带民富、支部引领促发展的“党员创业示范基地”各“1处”，每个管理区由“2名”党员种植户示范带头，承包“N亩”小麦地，转变已经固化种植玉米、大豆、水稻等老三类农产品的思想，调整农业种植结构，营销中心与种植户签订绿色、原生态小麦种植订单，将其作为小麦面粉生产基地，形成从生产源头到百姓餐桌的全产业链运行模式，今年全场小麦种植面积1397亩，预计实现利润90余万元。通过今年党员创业示范基地的带动，明年计划在全场积温环境差和土壤条件不好的低产田上推广小麦合作种植模式，使土地创造出更高的经济效益。

　　扩大红色营销“示范面”。“红色电商”营销中心结合党史学习教育，以红色精神传承为出发点，在二楼工作室搭建“红色电商共享直播间”，通过举办“头脑风暴营销研讨会”“线下电商培训会”等形式，进行主播孵化、短视频运营、网红对接、直播带货等辅导培训，带动全场18名实体店铺经营者开通线上直播账号，免费到“红色电商共享直播间”进行带货销售，实现利润60万元。同时，“红色电商”营销团队围绕“我为群众办实事”，创新网络直播带货形式，开启“助农”新模式，通过举办“杜氏蜂蜜”专场、“元礼人参”专场、“青梅牛肉酱”专场等8个线上线下专场，为北兴职工直播代销蜂蜜、人参、鹿茸等特色土特产品，实现利润50余万元。“红色电商”营销团队用心用情用力让公司优质农产品卖得更好，截至目前，抖音账号拥有粉丝17500余人，通过各类平台直播39场次，在使企业增收的同时带动更多的职工群众共同致富。

　　形成比学赶超“示范带”。为加快党员干部企业化思维转变，提高企业化经营的能力，农场党委建立营销工作激励机制，激发党员干部营销的热情和动力，并对销售业绩突出的党员干部进行表彰奖励；让大家真正把营销作为己任，放在心上，扛在肩上，抓在手上。通过党员的示范带动进一步激发了全体职工群众的营销热情和工作干劲，使大家学有榜样，赶有示范，追有目标，极大地促进公司营销工作的推进和开展。
探索无止境，实践无穷期。融合党建作为现代企业发展的新要求，通过党建引领、聚力共促，北兴农场有限公司实现了“快、条、线”状的党建发展新模式，释放新生活力，产生外溢效应，经济趋稳向好、蒸蒸日上，逐步形成大党建、大服务、大发展的新局面，实现了党建引领与经济发展“双丰收”。