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小小创意泥捏出大人生
//shuangyashan.dbw.cn  2021-03-02 01:01:24

——记黑龙江三慧手工产品设计有限公司总经理薛慧宇

记者 宋瑞红

  薛慧宇,集贤县、双鸭山市人大代表,县工商联常务委员,黑龙江三慧手工产品设计有限公司总经理。公司主要经营创意泥手工产品的研创与开发。2005年大学毕业,薛慧宇先是在哈尔滨、北京、上海等企业打工。在2010年觉得时机成熟后,辞了当时的工作,准备自己创业。

  经过细致深入考察,薛慧宇将创业项目锁定在新兴的彩泥上,随着人们对儿童产品安全意识的加强,彩泥升级是必然的趋势,新型的彩泥,也叫创意泥,在北方市场并无厂家。于是,薛慧宇在集贤县客流比较集中的家乐购超市租了节柜台,开始了创意泥的实体销售。刚开业时生意很红火,柜台里鲜艳的作品吸引了很多人的围观。可几个月做下来曾经的火热慢慢冷了场。但是她并没有放弃,因为这只是一个开始,她已经想好了未来发展的路,那就是做电商。

  想要做好电商,首先要有优势的货源。在家人的支持下,薛慧宇借资引进了创意泥生产技术。2011年11月,薛慧宇迎来了当时的第一个大客户,要搞一个现场互动的活动,需求2万元的创意泥。这样的订单让她既兴奋又苦恼,原料库存不足,生产技术刚刚调试好还没有过大量生产经验。亲友们帮忙加班加点,终于赶在交货期完成了生产和发货。就这样,三慧公司渐渐走向了正轨。可困难再一次来临,从2010年到2013年4年的时间,创意泥生产厂家从原来的全国十几家发展到几百家,网上销售也越来越艰难,血拼价格甚至接近于零利润。面对这样的市场情况,薛慧宇开始思考要怎样转型。

  当各大厂家还在打价格战时,“三慧”已经开始行动研发新产品,将原来的简装创意泥,开发成集教学、创意、材料相结合的一套式材料包,2013年11月,新产品成功面市。产品上架后,在网上又开展了批发平台,为扩大知名度,薛慧宇先后去哈尔滨、上海等地参加玩具行业展会,通过坚持不懈努力,终于打开了市场。

  2013年,公司注册了“天使彩虹”商标,实现了产销一条龙。2014年5月,“天使彩虹”粘土材料包已有100多个款式,成为同类产品国内销量第一品牌。2015年3月,成功入驻阿里巴巴“实力商家”,成为行业标杆企业。2016年9月,第一个子品牌“彩魔谷”粘土畅玩概念店在南京市江宁区开馆。2016年10月,公司正式更名为黑龙江三慧手工产品设计有限公司。2016年11月,公司在深圳文化四版挂牌上市。2017年9月,在深圳南山区注册了分公司。2017年,公司加深了与外部资源的对接,和多家专业机构战略合作,新注册了“惜土大唐”商标,利用线上宣传,线下布点的形式,把新品牌“科学分龄,智慧粘土”的理念传播出去。2018年,公司计划研发50款稀土大唐新产品,结合科普知识,让手工玩具插上科学的翅膀,带给孩子更好的玩学体验。

  创业的过程是艰苦辛酸的,薛慧宇拥有一颗坚强的心,她习惯把一件件小事做好,专注专一,她相信只要认真、执着、专业、感恩,公司的发展一定会越来越好。发展到现在,公司在同行业中已经具备了领先地位,她将企业的愿景定位为,让中国的孩子不再缺乏创造力。赋予公司的使命是,把粘土工艺做成民族的骄傲产品。高起点,铸就高品质,三慧手工的明天,一定是不辱使命。

作者:    来源:    编辑:王不也
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