东北网双鸭山11月11日讯(于丽娜 记者 王玉明)随着供暖季的来临，在必须完成好冬季取暖燃煤的供给量，保障好居民生活需求的前提下，如何在原本并不充足的原料煤供应中给精煤挤出空间，努力完成精煤销量，销售公司在保证原料煤供应、维护新老客源、力保精煤质数量及灵活调整发运政策方面想千方、设百计，全面打响精煤保卫战，九十月份，取得了月份平均精煤销量突破16.8万吨的好成绩，喜创年度精煤销量新高。

　　拟定精煤营销预案。为保证月份精煤销量指标的顺利完成，针对龙煤下达月份计划并不平均，多为上半月少下半月多的实际情况，销售公司班子在8月末就开始拟定销售方略，为打好精煤攻坚战奠定基础。一是合理安排发运结构。月初龙煤下达计划也较谨慎，针对这种情况，销售公司制定了从月初开始抢发5级、8级精煤的策略，为中下旬计划密集下达时预留出发运空间，也避免了月末发运量集中导致调度不畅的问题；二是极力争取计划。积极与龙煤营销沟通，申请增加集港精煤发运量，在每月2万吨的基础上，尽量扩展集港发运空间，仅10月份就完成集港精煤发运计划4.5万吨；三是保证精煤产率。严格遵循集贤矿及东保卫矿生产的原煤全部入洗的原则，坚决做到一吨不外销(包括生产用煤也从其他矿外调)，全力确保入洗原料煤用量充足。

　　随时按需调整方案。精煤营销战略已明确，如何执行好营销预案，确保产、供、销营销链条做到完整齐备，保证各个环节的无缝衔接，就成为了摆在主要业务部门——计调科面前必须攻克的一道技术课题。为完成预期目标，计调科全员加班加点，迅速进入战备状态。一是做好请车计划。每天与各矿煤质科及时了解资源量与产出情况，根据实际采取了上限请车与灵活请车相结合的方式，紧盯发运突发情况，只要出现掉车、压车现象，马上调整请车计划，做到迅速反应、及时解决；二是合理分配原料煤。目前，只有集贤煤矿与东保卫煤矿两个矿能够提供生产精煤所需求原料煤，为充分利用资源，做到一吨不浪费，计调科采取了控制原料煤投入量，合理分配原料煤的方式，先从基础的15车开始测试，一点点进行增加调剂，确保原料煤的投入和生产做到最大限度的利用与节约；三是灵活调配品种。为保证用户对11级气精煤的需求，计调科经过分析提出了从东荣二矿调运原煤的想法，经请示公司领导同意后，累计从东荣二矿调运原料煤306车，缓解了气精煤的生产压力。

　　严把精煤质数量关。确保外运精煤质量稳定和数量精准是完成精煤销量的重要支撑。为使外运精煤达到用户要求，销售公司在严控外运精煤质数量方面采取了行之有效的措施，使用户对产品质量满意度不断攀升，为后续合同的续订提供了质量保障。一是严把精煤质量关。精煤生产任务主要由中央选煤厂及七星选煤厂两家单位完成，为确保质量达标，该公司要求驻选煤厂站及驻七选站两个煤场要提升产品质量意识，每天跟踪审核化验数据、原始台账，以备倒查等方式确保质量。同时，不断提高良好沟通意识的养成，一方面注重与中央选煤厂及七星选煤厂畅通沟通渠道，做到有问题及时发现并处理，另一方面加强与用户及龙煤驻外公司加强协调沟通，对个别批次精煤指标不合格问题，及时征得用户和驻外公司的理解，避免商务纠纷的产生。二是严把精煤数量关。在严保质量的基础上，保证用户利益不受损失，提升诚信度也是销售公司一直把握的原则，针对用户提出核对发运数量的要求，该公司采取了到铁路运输部尖山站、双鸭山站调取偏载仪及过衡数据的方式，与该批精煤发出时衡单数据及用户到站提供数据进行综合比较、横向分析，为用户提供好核对发运数量的佐证材料，在积极沟通中降低争议，寻求理解，达成一致共识，为后续与精煤用户的合作打下坚实的基础。