黑龙江建龙系列报道之二

　　东北网双鸭山2月3日讯(王喜双 记者 高龙)黑龙江建龙秉承“利人惠己、永续经营”的企业经营理念，严格以市场需求为导向，“以销定产”，同时为产品销售提供精准优质服务，在巩固和稳定销售主渠道的同时，不断拓展新市场，实现了销量不减，销售工作力度不减。2015年，公司无缝钢管总销量实现61.17万吨，较2014年提高10.48万吨，其中：本地化销量19.98万吨，较2014年提高2.86万吨；品种钢销售量29.41万吨，较2014年提高2.4万吨；电商销量1.48万吨；新客户开发共计70家，累计销量10.56万吨。

　　通过与中石油、中石化等重点客户的合作，提高产品市场占有率，增加产品知名度，开拓市场。2015年4月10日，在省政府的大力支持和协调下，公司正式通过了中石油天然气集团公司关于“流体用无缝钢管一级供应商”的资格审查，成为中石油“能源一号网”会员。自此，公司生产的流体用无缝钢管将有资质直供中石油所属各大油田及炼化企业。而早在几年前，黑龙江建龙就看到了中石油、中石化等重点客户的巨大市场空间，并为此进行了不懈努力，2014年，流体用无缝钢管正式入网中石化。

　　在入网中石油的基础上，进一步加强与中石油的合作关系，实现了无缝钢管对中石油所属油田的销售突破。2015年5月，在中国石油天然气集团API石油专用管集中采购项目中，黑龙江建龙的石油普管及专用管一举中标，中标分配量为74487吨，该分配量居7家中标单位之首(参加此次招标的共有来自全国23家钢管骨干企业)。在西北区域无缝钢管销售中，又实现中标合计83650吨，其中延长油田中标56650吨，宝鸡石油中标27000吨。

　　不断开发新市场、新客户，加强建龙品牌的建立和推广。通过全面细致的市场调研、对标以及高层定期互访，2015年公司又成功开发了大庆油田、大庆万科、郑煤机液压支柱管、广东富华车桥管等中高端客户，目前公司产品已发往这些新客户，客户正进行初步试用、检验，预计今年将开展长期互信合作。加强销售人员业务能力提升，对于销售业务人员进行钢铁经济形势、市场分析、钢铁电商等销售相关知识培训，同时还邀请生产技术、财务部门开展技能培训。

　　当前市场对特种、优种钢的需求稳步提升，只有迎合市场加快向高端品钢迈进，形成自己的品牌和主导市场，才能有效化解目前普通产品带来的产能过剩问题。

　　2015年，黑龙江建龙在科技创新和品种开发过程中，瞄准市场需求，不断调整产品结构。品种和销售部门相互配合，完成了东北、华北、华东三大区域、九大类钢管无缝钢管的市场需求的细致调研。通过调研，将品种开发的重点定位在高钢级油井管、高钢级管线管以及铬钼钢系列钢管(结构管、高压锅炉管、支柱管等)开发上，并实现稳定生产。

　　在高等级油井管开发方面，成功开发中石油用油套管产品，目前已完成订单8310吨；在高级管线管开发方面，成功开发低温管线管，抗腐蚀管线管，填补了我公司在高端管线上的空白；在铬钼钢种开发方面，成功开发了合金结构管、高等级气瓶管以及钻杆用钢，并掌握了铬钼钢生产的关键点，保证了产品表面质量，提高了探伤合格率。为提高产品竞争力，2015年公司还与北京科技大学签订了“37Mn5钢质量提升集成技术研究”、“经济型抗腐蚀油套管的开发及评价”等科研项目。目前，公司与中国金属协会、中国质协及其它钢铁公司加强行业联盟，与北京科技大学、哈尔滨工业大学、东北大学、佳木斯大学等高校组成产学研联合体。开发出“微合金高强度超细晶粒合金钢、HRB500E品种钢、J55品种钢、36Mn2V品种钢”等中高端钢种。

　　科技创新，为黑龙江建龙“做强煤化工、做强钢管、做精螺纹钢”的发展战略插上了强有力的翅膀；科技创新，成为引领企业在逆境中前行的“强力引擎”。