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知己知彼才是制胜关键
http://shuangyashan.dbw.cn   2013-03-14 08:33:04

——记大连因帝尔国际贸易有限公司总经理王双美

  东北网双鸭山12月5日讯(白晓东    董力刚)一根火柴梗也就价值几厘钱,其利润也许就几毫厘,如此微利的商品很多人都不会去在意,而大连因帝尔国际贸易有限公司总经理王双美,一位从双鸭山走出去的女性却凭着锐利的眼光,发现了小小的火柴梗中蕴藏的大商机,她不仅让一根根火柴创造了更高的价值,还让它走出国门打入欧、美、非市场,圆了她多年的对外出口贸易梦。如今,她和她的大连因帝尔国际贸易有限公司年销售火柴梗、安全火柴等木制品千余吨,产品出口美国、加拿大、英国、阿根廷、埃塞俄比亚等20多个国家,创造了可观的经济效益。

  带着一份钦佩、一份好奇、一份迷茫,在大连正值芳草萋萋、鲜花簇簇的季节里,记者见到了大连双鸭山乡友会创始人之一的大连因帝尔国际贸易有限公司总经理王双美。衣着简约但不失时尚,谈吐温和但不乏哲理,不苟言笑但令人亲近,语言轻快、思路清晰。采访中,王双美那独特的人格魅力深深感染着我们,就是她这个从双鸭山走出的都市白领,用自己超凡的睿智、超人的胆略,在美丽的浪漫之都大连,书写着“因帝尔”的绚丽与辉煌。

  2002年,王双美创立了大连因帝尔国际贸易有限公司。10年的苦心经营,10年的精心运作,她的企业已步入正轨。10年来,王双美最大的感触就是“知己知彼才是制胜关键”。所谓”知己”,一方面要了解本公司的情况及在国内同行的位置,另一方面要知晓自己公司主营产品的特点,就产品本身而言,其特点、品质、包装、运输、汇率、海关税率等等了熟于心。所谓”知彼”,要了解国内业内现状、国外客户需求及国际市场的变化。王双美现在主营的火柴梗,国内的主要产地在东北,国外的在俄罗斯,就此而言,企业的竞争对手不在国内而在俄罗斯,那才是最大的产地。要时刻了解国际木材行情,世界各国的经济、政治,甚至自然天气的变化,每个微小的变化都可能暗涌着最大的波澜,都会对王双美的出口策略产生极大影响。2008-2009年,俄罗斯开始对出口的原木征收每立方米20欧元的关税,此政策一出,王双美的生产成本马上水涨船高。因为她的生产基地虽在东北——依附于东北完达山系丰富的森林资源,但也有一部分是靠俄罗斯的进口木材,如果她不了解国外的政策法规变化,不及时调整本身的经营策略,势必造成无可挽回的损失。由于王双美获知这一政策变化后立即着手应对,企业大大减少了不必要的损失。

  正是时刻牢记”知己知彼”这一法则,王双美与客户订立的合同,从长年合同(长年循环订单)到季合同再到每月一个价格,不断地调整变化,使她牢牢把握了市场,赢得了客户的信任。

  早年居住在我市四方台矿六井的王双美家里生活很贫困,5、6岁时她就帮着家里拾柴、喂猪、做家务。艰苦的生活锻造了她坚韧的性格。1992年,她如愿考入佳木斯大学国际经济与贸易专业,在大学,她就确定了将来选择有港口的城市,从事自己喜爱并专业对口的行业的就业方向。1995年,王双美放弃了大学毕业分配的机会,孤身一人闯到大连,机缘巧合被一家企业事务所聘用,从事镁砂出口及化工产品经销工作。一次,在与一位也门客户的贸易洽谈中,这位客户提出需要进口大量安全火柴,尽管客户的要求超出企业的经营范围,但热心的王双美仍然积极帮着他联系国内的火柴加工厂。然而,由于第一次经营火柴出口,细节方面不熟悉没有把握好,最终这单生意没有成功,但这次经历却在王双美的脑海里打下深深的烙印,也为她将来的个人发展埋下了种子。2001年,受国家调控的影响,镁砂出口大幅受限,加之企业制定的“员工20%工资放在公司作为保证金”及“大学毕业证要押在公司”这一如卖身契般的政策,令她萌生炒企业鱿鱼,自己独立门户的想法。2002年,王双美经过一番精心筹备,她的大连因帝尔国际贸易有限公司在大连开发区开张营业。

  王双美在企业成立之初,依旧致力于化工产品的进出口业务。随着信息技术的飞速发展,在经营中她发现如仅做传统的产品,在市场饱和、信息透明的时代,想要有所成就非常难。于是她思考必须要有本公司特色的产品做为主营,这样才能更好地了解国内外形式发展,价格走势,市场需求。这时,她回忆起那次也门客户需求火柴的经历。经过一番市场考察,她发现在国内,由于气体打火机的普及,安全火柴的需求量大大减少,但在欧美等国家,它的需求依然旺盛,而她的手中恰好就有几名这样的客户。这一尚未开垦的市场令王双美兴奋异常,她立即决定企业出口业务转型,经营安全火柴、火柴梗等木制品。经过几年的辛勤努力,她的大连因帝尔国际贸易有限公司经营的出口产品不仅包含安全火柴、火柴梗、雪糕棒、压舌棒等木制品,还开发了蜡线托等蜡制品,她的企业效益越来越红火,她也在自己创造的成功道路上不断前行着……

  在母亲的眼中,王双美是“贴心的小棉袄”。她至今还记得,在她小的时候,为了她们几个姊妹能上得起学,每到夏季,母亲都要到市场上卖冰棍,炙热的阳光灼烤着母亲瘦弱的身躯,汗水一遍遍打湿单薄的衣裳,而母亲却舍不得吃一根冰棍解暑;冬天,母亲推着豆腐车走街串巷,脸冻得通红,手冻裂了一处又一处。母亲的含辛茹苦,勤劳坚韧深深刻画在她的脑海里。去年10月,王双美给不愿离家的父母在双鸭山买了一套房子,搬出了四方台老房。母亲摸着新房的墙不住念叨着:“从没住过这么好的房子,还是新房子好。”王双美看着母亲那刻满沧桑光泽不再的脸,伤心地哭了。她暗下决心,有时间就回家陪陪母亲,一定让母亲在有生之年过上衣食无忧,幸福快乐的生活。

  在女儿的眼中,王双美是“良师益友”。女儿上初一,学习成绩优异,还与她一样特别喜爱英语,梦想长大从事同声传译。但在学习上仅注重课堂吸收,放学后书包一丢人就没了踪影,对其他科目兴趣也不高。王双美就耐心教导女儿,做同声传译不仅要英语好,还需具备多学科知识,如果你参加有关医学的同声传译,没有医学知识怎么完成任务?她还教导女儿不管有什么幸福快乐都要学会与他人分享。

  在大连,王双美热心公益事业,每年,她都参加爱心送考活动。有一年的高考前一天,大连的一名贫困高考生因找不到车去考场而正着急上火,王双美获知考生情况后主动与其取得联系。为了让这名考生在考场上精力充沛,她早6点就赶到需穿城而过的考生家。不久,她又得知这名考生以643分考入浙江大学,但正为高额学费犯愁时,她又毫不犹豫资助他所有的学习费用。王双美说:“我这么做并不是为了索取什么,我就是想尽我微薄之力能帮助一些需要帮助的人。”

  在物质条件不断充盈的同时,王双美也时刻想着要丰富自己的内心世界。2011年,她与丁润达、李颖波等人一拍即合发起成立了大连双鸭山乡友会。她希望通过乡友会这一平台,能尽可能多地在就业、学习、工作、生活等方面帮助那些在大连的家乡人。

  予人玫瑰,手有余香。王双美还希望通过自身的不懈努力和家乡政府的大力支持,为在大连的双鸭山人创建一个美好的精神家园,为有志于回乡创业的家乡人搭建一个交流的平台。

作者:    来源:     编辑: 王不也
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