这几天小编总是收到一些读者朋友的Email，大多朋友都反映，现在市场上奸商骗术太实在高明，即使购机时十分谨慎也有可能被骗，是不是能出一篇文章教下我们该如何防范这些奸商。

确实，商场就如同战场，这个不单单说做生意，就连我们去卖场购买东西也是一样。消费者和商家虽然表面看来是一个互相依存的关系，没有商家的供给，也就没有消费者的购买；没有消费者的需要，也不可能有商家的供应。但是真正的看一看，两者敌对的方面更大一些。商家是想方设法赚钱，而消费者是千方百计省钱。

小编天天在市场走动，见到过的交易不计其数，其中有经销商乐乐呵呵的送走一位刚刚被“宰”的顾客。也有顾客买完机器后，又和商家要名片，和商家唠家常。这别问了，肯定是商家被“宰”了。

这不，快要过年了，谁都不想为了买笔记本而生一肚子气，所以我们就先要把自己武装起来。在下面文章中，小编会为大家把这市场上JS们爱说的“谎话”和经常会使用的销售伎俩做一个分析，并且给出应对的手段。废话不多说了，马上开始。

● 导购篇：如何让粘人导购远离你

首先，我们来说说市场中的导购人员，大家一定对中关村这帮粘住人就不放的导购恨得牙痒痒了吧。其实最早期导购是一个非常受人尊敬的职业，他们为每一位来到电子卖场的消费者提供最方便快捷的指导服务。但是由于各个大规模公司的兴起后对导购人员的大量需求，也就将就业门槛降了下来：无论是什么学历，有无专业知识都无所谓，只要你舍的出去自己这张脸，这份工作就适合你。而这也成为了导购人员走到如今地步的重要原因。

导购人员常爱使用的手段有几种，首先是从外观分析你是否是买机的顾客。他们主要从几个方面来看：第一看你手中是否有宣传彩页，一般的用户在选机的时候都会货比三家，所以手中会有其他品牌的彩页。第二是看衣着，一般到村内购机的消费者在衣着上都会穿的很干净、正规。第三是从走路的速度看，因为中关村是个节奏比较快的地方，所以一般人走路都很快，直达目的地。只有专门来逛或是来买机器的用户才会边逛边看。从这几方面导购人员就可以看出眼前的人是不是买机器的消费者了。

如果他们知道了你是消费者的话，他们会先用各种方法让你注意到他，如：打响指、吹口哨、说一些特别你比较爱听的话（什么先生、小姐、长官等等）。如果你注意到他了，他就开始把你关注的品牌，像ThinkPad、HP、华硕等品牌报给你，证明他们店里的产品非常全。然后把你领到店里去，让销售来忽悠你。

对于来中关村市场买笔记本的消费者，我们给出下面几点建议：

第一：在村里逛时如果遇到导购人员叫你，千万不要理睬，径直到你的目的地。如果有导购对你有拉扯行为，立刻把他送到电子城市场部，因为现在很多电子市场都在抓这些导购人员。

第二：对导购说的话不要相信，基本上许多导购要吸引你，会把市面上一些机器降低了价格报。这样的好处是你可以随着他上楼，从而被楼上专业忽悠人的销售骗。所以，不要听信导购给你报的价格，他们大多数并不了解市场行情。

第三：有导购介绍你上楼千万不要去，虽然导购和你谈的令你非常满意。你说多少钱他都会答应你，但他最终的目的并不是销售出机器去。他只管往楼上带人，从而赚拉一个人50元的钱。

基本上学会了这几点，一个再精明的导购也拿你没办法了。当然了，让消费者买东西之前还是要学习学习。中关村市场就是这样，我们呼吁各个电子商城的管理人员重视起这件事情，抓住了就要严惩不怠。

● 介绍篇：别让销售把你耍的团团转

导购我们说完了，下面该进店里来讲讲商家的销售人员如何为您介绍机器。中关村商家有一个不成文的规定，那就是无论进店的顾客是否懂行，是否愿意听，销售人员都必须将产品原原本本的介绍给消费者，笔记本也是一样。但就在这短短的几句介绍的语言中，商家就能非常容易的蒙住您。

一般经销商介绍笔记本大多是这样介绍的，这款机器配了最新的迅驰三代处理器、XX的内存、XX的硬盘、能刻盘看DVD的康宝光驱，现在就卖8999元。从语言里可以看出销售人员有意的在“避重就轻”有很多重要参数他并没有为你介绍清楚。如果是一个不懂笔记本的新手听过这番话，准会以为自己眼前是一个最新笔记本。

其实不然，我们要细分析这句话就可发现很多漏洞，首先迅驰三代已经不是最新了，现在最新的技术是配备了酷睿2处理器的Napa Refresh平台。另外，迅驰三代也不是处理器，处理器只是迅驰三代技术平台的一部分。内存硬盘方面没有太大事，最后就是光驱，这句话很容易让人理解为“可以看DVD也可以刻录DVD”，但实际上康宝光驱是不支持刻录DVD的。而这款机器的配置也许就可能是Intel Core Duo T2300E\512MB内存\60GB硬盘\康宝光驱，一般这样配置的机器在市场上6999元就可以拿下来，如果是非主流品牌，价格还会再便宜一些。

从这里我们可以看出，经销商三言两语就把一款仅值6999元的笔记本说成了8999元，而且让不懂的消费者听着还挺在理，所以我们应对经销商这种伎俩的办法主要有几点：

第一：在选购之前，了解自己所需要的配置，并到我们或其他网站查看机器的最新价格，做到心中有数。

第二：到了经销商处，可以从样机中查，步骤是：开始→运行→输入“dxdiag”→回车。从这里我们就可以清楚的查看到这款机器的所有信息了。

第三：切勿相信经销商的“最新”说，往往经销商会将所有的产品都说成是最新技术，让您觉得自己买的产品都是刚上市的。但结果可能刚刚相反，也许经销商为你介绍的，正是因为快要淘汰而卖不出去的产品。

● 购机篇：坚定自己的意志 拒绝商家转型

商家往往会用低价策略令您心动，然后在您验机过程中再向您着重介绍另外一款商家赚钱的机器，并用此机与您要购买的机器做对比，从而达到让您放弃购买JS谎报价格的这款机器，而另外购买商家介绍的那台赚钱的机器。下面我用事例来给大家详细的解释一下。

王先生公司里准备给他配备一台笔记本，预算大约是10000元，王先生看好了苹果Macbook酷睿2的一款笔记本，现在市场的价位大约是10000元就可以买到，而王先生在逛卖场的时候，看到一家店面帖了个促销广告，9000元就可以买到一台。看到这个，王先生心里的小算盘就开始拨拉上了，既然是公司给的钱，不吃白不吃，就当加班费了把，正好9000元买一台，然后让经销商帮我开个10000元的票，行，就这样。

王先生心里想着挺好，于是走进了店面，一位自称店长的女士接待了他，价钱谈的都差不多了，于是王先生提出要看看机器。那女士声称要打电话向库房人员咨询一下，进到一间屋子里打电话，过了一会店长满怀歉意的走了出来对王先生说，实在不好意思，那批货已经卖完，要下星期才要进货，要不您再看看别的产品？您是主要做什么用？公司用还是家用？“公司用”王先生答了一句，一听王先生说完这句话，店长顿时一扫刚才的沮丧，叫过其他销售员来给王先生端了杯水。“计划在多少钱呢？您告诉我，我毕竟卖这个东西比较多，可以帮您推荐一款。”“10000元”“哦，10000元啊，现在市场上这个价位确实挺少的，您也知道，现在市场价格特低的机器特多，但是您可不能买那种机器啊，您见多识广，肯定比我知道的东西多，便宜没好货您知道吧。”

“再说苹果根本不适合商务啊，那是做图的人才用的，咱用不惯那东西。”“苹果不是现在有可以装XP的了么？”王先生低头想着什么，脸上的表情异常困惑。“嗨，你可别相信那个，没看现在所有的苹果点还在预装苹果系统么？为什么？就是因为那东西不稳定，不好给客户看。”“还有苹果可不轻啊，您买个电脑不就是单位办公么，那么重天天多累啊。”“这样吧，我们店现在HP有款特轻的机器NC4200卖的特别好，看您诚心买，我也咬咬牙，出个上货价。10300！之前少了11000我们都不出的，谁让咱有缘呢，再送您个包送您个鼠标，这本还特轻，才3斤重，您想您买个西瓜还5斤呢，办公用合适了。再说了，10000元您都花了，还在乎那300么。”

一番话下来把王先生说含糊了，没错，自己也考虑过苹果的系统稳定性，自己是否能使的习惯，这次一听店长的话确实有理，苹果对于经常上下班携带而言确实有些重了，自己添300元买个用的舒服也不算什么，算了，为了能用的舒服添300就添300吧。但转念一想，自己的朋友上次吃亏就亏在被JS转了型，结果自己购买的机器比网上报价贵了近1000元，自己不能吃这种亏。当下立即站起身和店长说了句：“如果没有我就下星期再来吧，实在麻烦您了”说罢，拔腿就走。后面，就只剩下白费了半天口舌的店长咬牙切齿的窘态。

这个案例想必您已经屡见不鲜了，这一套活在商家最里叫做“摸底”和“转型”，首先开始给你报一个低价，吸引你进店了解机器。等你心动了要看机器的时候，他又谎称机器已经停产。在你觉得很失望的时候，他会将另外一款能够赚钱的笔记本推荐给您，让您感觉他很为您着想，这时您对他的心理戒备也就降低了。而销售也就是利用您这一点点的心理疏忽，完成转型。

如果想要防范这一经销商伎俩，我们需要将以下几点牢牢记住：

如果您认准了购买某款机器时，一定就要认准了其型号，只要确定市场上有售的，就不要听信其他人说没货或者普遍缺货的鬼话。毕竟不是单单就他一个地方卖，坚定意志，是对抗转型的唯一办法。也有种原因，就是市场上确实缺货，所以建议您再购买机器的时候选择两款备选机器，以便应付不时之需。

● 验机篇：没确定购买之前不能交钱

之前我和我的同事都给大家带来了如何验机的方法，今天小编我也不再废话，如果您想知道的话，可以看这里：《不再被奸商忽悠！笔记本购机测试软件》和《村内样机流向何方 揭露JS最丑恶嘴脸》。

小编要和大家说的是中关村一些大商家经常会要的开箱费。开箱费，顾名思义，就是经销商打开机器包装之前消费者要交的钱。这个现象出现在中关村的“炒货”公司比较多，这些公司凭借着自己和中关村其他商家的良好关系，从其他商家手中拿来机器转手再卖给你，这样，如果您开箱验机的话商家就必须要担负开箱卖不出去的责任，于是就要收取一定的开箱费作为补偿。

但是现在市场上还有一些经销商，其并不用承担什么开箱的风险，但是他们还是要收取开箱费，为的是让消费者发现了问题之后即使不购买机器，自己也会多赚几百块钱，前两天小编就收到了一位读者发来的Email，他就深受开箱费的毒害。下面让我们看看他是怎样被骗的吧。

“前两天买了一款华硕的A8Js，由于打早就看上了这款机器，所以打算亲自去到卖场好去寻价，估摸着凭借着自己的铁嘴钢牙能够寻个比较低的价格，终于功夫不负有心人，让我在海龙一家柜台寻到了13000元（市场售价13800元），而且商家还答应送个鼠标送个包。于是我就提出要一台验机，那销售员说可以，不过要先交300元作为开箱费，如果开箱后无质量问题而您不要的话，开箱费是不会退的了。反之，如果您买了这机器的话，开箱费是会被算在购机款中的。”

“我一听要开箱费，就估摸着他要算计我，就有了几丝退意。但转念一想，开箱商家就要担负卖不出去的风险，付开箱费到也合乎情理。其实主要是不想再逛了，逛了一上午，早就没了刚来时气势汹汹的样子，给就给吧，可能还不会倒霉到那种程度呢。

想到这里我就把300元的开箱费交给了销售员，而销售也很快的从库房提出了一台机器，拆包装，看配件单，看电池，看COA，都不少，真不错，总算让我赶上了一次天上掉烧饼。正在我洋洋得意装系统的时候，忽然发现了屏幕上亮晶晶的有一个点！于是我赶紧把销售员叫了过来，说机器有亮点，那知那收了钱的销售一改刚才没给钱时的积极，慢慢悠悠的‘踱’了过来，看见我手指的一个亮点说国家规定，一个亮点并不算质量问题，三个以上才属于质量问题。”

“谁的笔记本电脑上有个亮点谁都不会高兴，我越看这个点越恶心，终于按捺不住了。就跟他们说，这机器我不要了，把钱退我吧，你们这是质量问题，我不能买。一听这话，那销售‘噌楞’就从椅子上站了起来，用高了八度的嗓门冲我嚷：‘谁说有质量问题？我们这都是从华硕厂家运过来的，有质量问题的机器到我们这都不收的，另外有亮点你直接找厂家也可以啊。你要不要就算了，钱不能退你，之前说好的，没质量问题，不退钱！’我一看，这销售开始胡搅蛮缠了，算了，我也不跟他争。谎称去趟厕所，其实是找了趟海龙市场部，到最后，才把开箱费要回来。

从此就可以看出开箱费是多么的坑人，基本上你付过了开箱费就等于在经销商这里送了钱。一是销售员赚了钱而不再理会你，反正他卖不卖这机器都有300元入帐了。第二是机器一旦出现了坏点或亮点，商家一般会以国家规定来要挟你，到时候你只有哑巴吃黄连了，毕竟是国家规定，自己也不好意思去违反。对这样的经销商我们就要用下面几点和他过招。

第一：没有看到机器之前不要交钱，看到机器后自己不满意也不要交钱。因为如果交了钱，就会被商家牵着鼻子走。而不交钱的话，商家就永远对你客客气气，生怕得罪你。

第二：如果不小心交了开箱费，但是看过机器后自己并不满意，但是商家又不退款。这个情况下，千万不要和销售理论，因为人家人多，您一定会处于劣势的。最明智的方法就是告到市场部，相信各个电子卖场的市场部一定不会坐视不理的。

● 配件篇：别被代卖笔记本的商家在配件上“黑”一笔

我们中国有句老话，叫好马配好鞍。当您辛辛苦苦购买到自己心意的笔记本时，往往会想到这样一句话。而每当您准备购买的时候，商家总会拿出一大堆配件供您挑选，小到USB转接器、鼠标，大到外包等。而往往销售员也会配上这样一句谎话：

“这些配件我们是代卖的，不赚钱的。”

听到这样一句话，想必您会高兴的跳起来。也确实，不赚钱卖东西，遇见了谁都很高兴。但是这句话其实的本来意思估计您还没听出来，这句话被商家翻译过来就是“这机器我们是代卖的，就指着这配件赚钱呢！”

笔记本专卖变代卖，代卖配件指这赚钱？别说您，小编听了也非常新鲜，不过一位不愿意透露姓名的经销商一语道破了天机，“现在这年头，干IT的正常利润已经相当薄了，大部分机器的价格都非常透明，使得我们成了厂家的代卖。”听了以上的解释，想必大家就清醒了吧。

鉴于以上原因，各个商家不得不“另谋出路”搭配机器销售配件就是一个能够“捞本”的方法，它利用了消费者购买过笔记本后还想买配件的消费惯性心理，此时拿出花花绿绿的配件，真是消费者不想卖都不成啊。而且这些配件的利润，足可以把销售笔记本没赚的钱补上。

防范搭配配件销售的方法就是，学会理性消费，抑制一下自己的消费惯性。不妨缓一缓，到专门销售笔记本配件的地方去购买，价格可能会比这里低上好几倍。

●总结：记住这几点 奸商从此无处遁形

以上是小编总结的几点最容易被骗的情况。其中有您知道的，想必也有您不知道的。但是魔高一尺、我们就要道高一丈，对付这些想方设法想赚取暴利的奸商，小编总结出了以下几点来供各位参考

第一：做到“了然于胸”，对于一些我们不清楚的技术，应当通过各个途径来了解清楚，切勿购买自己并不知道的“新”技术，天知道这是新技术，还是奸商给我们下的大圈套。

第二：做到“不耻下问”，如果您没时间恶补知识的话，也不要担心，您可以通过商家来给您“讲解”，这可不是让您对商家全部听信，您只消拿上一个报价单，然后满市场转悠，不用您找，各个商家会自动找到您的。到时候，每个商家问一句，您就对这技术心知肚明了。

第三：做到“货比三家”，对于一款机器的价格，它在各个商家的价格虽然不同，但是其差价也高低不到多少，您只要问到一款价格，然后拿着这个价格到别的地方继续询问，最终会被您问出最合适的价格。千万记住：问之前要在您知道的价格上适当的减些。

第四：做到“速战速决”，一些商家，特别是笔记本商家，会在您购买完机器后向您推销其配件，这时您千万不要听信其“配件是代卖，不赚钱”的谎话，速战速决，办好购买手续后，立即离开。到专卖配件的地方去购买的话，会比这里便宜好几倍。

以上四点是小编购买机器的经验，谁买东西都被骗过，小编也不例外。但是如果您做到以上几点，想骗您就不容易了。